有这样的同仁评: 业务员都应该拿高工资 谈到了 优秀业务员要具备的基本素质或者称扎实基本功, 这些都是我们作业务员的达标项目: 1.对你的产品你有足够的了解吗? 这是个时间和用功问题, 所有业务员只要有心和时间就会做到。只是由于种种原因, 真正做到的很少。 2.对你的客人有足够的了解吗? 这个是人的洞察力和客人的配合, 涉及到人文, 地理, 政治, 等等非常广泛, 只有慢慢积累经验。 3.对你自己够了解吗? 自我评定是比较重要的, 我们一直在作的就是不断调整自己, 取长补短, 关键是认识深度。曾子曰:”吾日三省吾身”, 这样就能比较了解自己。 孙子曰:”知己知彼, 百战不殆.” 商场如战场, 业务员该人手一本《孙子兵法》。不过客人也有就等于没有了, 《孙子兵法》被翻译成几十种语言, (可以学好多门外语, 现在同时看《孙子兵法》的中文版 和 英文版), 现在能比的只有谁能更好地运用。 说到外贸心情 不论工厂还是外贸公司,货代,等等业务员就是先锋,我们不冲锋在前谁冲! 压力是很大的。没客户要开发客户，开发了客户等订单, 下订单等发货，要是产品质量不稳定还要担心退货, 发货了等收款, 有定金的好些, 月结/季度结的, 要是1-2个月不发生业务, 就得提心吊胆。 有开心的时刻。商道即人道, 作的好的客人真成朋友。业务往来中, 有嘘寒问暖, 有寄样发货偶尔顺便捎个土特产, 小玩意儿, 逢年过节贺卡祝语, 短信… 最后祝所有同仁商祺!
