整柜的时候，要估计能装多少货。理论值。最好用软件算算。Cube IQ不错。 一个集装箱柜多少个立方呢。 20尺柜: 容积为 5.69M * 2.13M * 2.18M，配货毛重一般为17.5吨,体积24-26方。 40尺柜: 容积为 11.8M * 2.13M * 2.18M，配货毛重一般为22吨,体积54方。 40尺高柜: 容积为 11.8M * 2.13M * 2.72M，配货毛重一般为22吨,体积68方。 45尺高柜: 容积为 13.58M * 2.34M * 2.71M， 配货毛重一般为29吨,体积86方。 20尺开顶柜: 容积为 5.89M * 2.32M * 2.31M，配货毛重一般为20吨,体积31.5方。 40尺开顶柜: 内容积为 12.01M * 2.33M * 2.15M， 配货毛重一般为30.4吨,体积65方。 20尺平底货柜: 内容积为 5.85M * 2.23M * 2.15M，配货毛重一般为23吨,体积28方。 40尺平底货柜: [...]
成功做外贸的小招式
十 24th, 2005
其实早就看了joyepu的成功做外贸的小招式, 觉得不只在外贸, 作生意都是用的着的金玉良言: ————————————- “世界荣誉的桂冠，都用荆棘纺织而成。”–贾赖 如何做一个成功的外贸人士？如何在外贸工作中取得更大的利润？这是每一个外贸人员所关注的，希望几点小技巧会为更多人的带去帮助。 向沟通对手表示善意与欢迎 –I will arrange everything. 如果沟通是由你发起，提供对手一切的方便，能使沟通一开始便在友善和谐的气氛下进行。尤其是当你的沟通对手是远道而来的，你热心地告知他： “I will arrange everything.” (我会安排一切。）不但表现出你的诚意，也能使他在不必顾虑食宿等琐事的情况下，专心与你进行沟通。 沟通进行中应避免干扰 —No interruptions during the meeting! 如果沟通的地点是在你的公司，那么请叮咛你的部属，勿在沟通过程中做不必要的干扰。因为过份的干扰会影响沟通的意愿和热忱。 资料须充实完备 —We have a pamphlet in English. 具体的物品通常比口头描述更有说服力。当客户听到你说 “We have a pamphlet in English．”（我们有英文的小册子。）或 “Please take this as a sample”（请将这个拿去当样品。）时，一定会兴趣大增，进而问你许多和产品有关的问题。如果你平时资料搜集得全面，便能有问必答。这在商务沟通上是非常有利的。 要有解决问题的诚意 —Please tell me about it. 当客户向你提出抱怨时，你应该做的事是设法安抚他。最好的办法就是对他提出的抱怨表示关切与解决的诚意。你的一句 “Please tell me about [...]
与客户争辩的6大技巧 from《世界商业评论》 ”世界荣誉的桂冠，都用荆棘纺织而成。”–贾赖 客户是上帝，骂客户就是骂上帝，骂上帝是要遭天打雷劈的！做生意的人都知道客户是不能骂的，除非你不想再把生意做下去。 但客户也是凡人，也有七情六欲，也会犯错误，表现出不礼貌的言行等。对于不骂不足以平民愤的客户，不但要骂，而且要狠狠地骂。 为什么要骂？似乎骂人的唯一目的就是解除自己心中的怨恨。但精明的生意人知道骂人除了解恨之外还有一个重要的目的，就是防止客户再犯同样的错误。 1、骂的时候，声音要大，语气尖锐。要让客户明白你真的是非常愤怒，已经忍无可忍。必要时，稍微出格无所谓，但绝不能过分！ 2、永远只骂客户做的事情，别骂客户本人！一定要做到对事不对人，否则伤及客户的自尊心，生意就真的完蛋了。更不能用粗话，这一点一定要忍住！雷声大，雨点小，骂他个狗血喷头，依旧是干干净净！ 3、不要给客户反驳的机会。如果他争辩，立即以更大的气势压倒他！因为你要清楚地知道，在这样的气氛下争辩只会越辩越乱，讲道理是心平气和的时候。 4、一定要比客户先挂电话，千万别打持久战，言多必失！要让整个谩骂的过程在最愤怒的时候嘎然而止，让客户感觉游戏已经结束，自己真的错了，懊悔不已又无处诉说。 5、然后，你放松心情，尽情体会一吐胸中恶气的那份快感。好好休息一下，泡杯咖啡，或者喝口茶。因为你放松的时候，客户的怨气正在积累，这需要一点儿时间。 6、过后，再拨通客户的电话，毫不犹豫地为刚才的失礼诚恳道歉。实在，实在，对不起！这件事真的把我气糊涂了，我太失礼了！…这一切都是给客户搭的台阶，而且一定要让他体体面面地下得来。 大家的怨气都消除之后，再找合适的时机谈具体解决问题的办法。经过这样的争论，大家都会认真对待和妥善处理问题，并学会在今后的业务中避免再发生类似的问题。 但我们还是要提醒你：不到万不得已，千万别骂客户！ ”一个人感到害羞的事情越多就越值得尊敬。” –萧伯纳
APEO_NPEO绿色环保问题
十 17th, 2005
如中化工网上烷基酚聚氧乙烯醚的生态环保问题探讨烷基酚聚氧乙烯醚(APEO)，被用作洗涤剂、乳化剂、润湿剂、扩散剂、稳定剂等。广泛用于很多工业领域，其中很大部分在纺织。统计数据全世界每年用量超40 万吨，美国用量最多为25万吨(这么说美国是污染超级大国)。 APEO中以壬基酚聚氧乙烯醚(NPEO)最多，占80%~85%，辛基酚聚氧乙烯醚 (OPEO)15%以上(很多检测报告都检测NPEO，就是这个原因吧)，十二烷基酚聚氧乙烯醚(DPEO)和二壬基酚聚氧乙烯醚(DNPEO)各占1%。 有关APEO的毒性和生物降解性等生态环保问题，已争论许多年，许多实验室数据表明APEO生物降解缓慢, 且生物降解代谢物对环境具有潜在的危害性，包括对哺乳动物和水生生物的毒性，APEO的生物降解性很低，和“environmental estrogen”雌激素效应。所以欧洲早在1976年开始停止在部分产品中使用APEO，但是美国的烷基酚聚氧乙烯醚生产企业于1987年在化学制造业者协会中建立了一个 CHEMSTAR的部门进行研究，出现相反结论。(怪不得美国用量这么大!) 客人提到欧洲管理部门最近规定，从2005年1月起，在纺织品生产过程中禁止使用含有APEO（烷基苯酚聚氧乙烯醚）的化学品。我们必须提供原料环保证明。如果产品含有APEO，就要追踪APEO源，有几个方向： 由于APEO应用于日用洗涤剂和纺织印染助剂是通过界面吸附或胶束行为的物理过程达到预定的功能，化学结构并未受到影响。完成功能后排入污水处理系，最后流入河道水域。 1.洗涤剂和印染助剂源头 2.污水引入源头 可以尝试使用不同助剂，不同水源 交叉测试，以找到APEO源。但是 测试费用也不是小数目。如果上游原料厂家提供测试报告APEO未检出，可以直接缩小范围了。
关于中文和其他非西方字母的tags
十 16th, 2005
一直觉得tag很方便, 有用, 但是 中文标签或者其他非西方字母的tag, 好像都支持的不好。 目前用的 Jerome’s Keywords (1.5-alpha), 不知道是服务器原因还是插件本身问题, 中文tag链接 会显示全部存档。 查找网上信息, 没有更多提及。桑林志提到, 他的Jerome’s Keywords中文tag能用, 就是 排序有问题。不知道他的Jerome’s Keywords版本是什么, 或者他改进了? 现在问题未解决。
实用销售用语
十 15th, 2005
在CnFtrade.Com上看到文章 实用销售用语大全, 一共2篇, 摘抄如下, 不能说大全, 但是还是很有用的。 [001] our T shirts can find a ready market in the eastern part of our country. 贵国的T恤在我国东部市场很畅销。 We all understand that Chinese shippers are very popular in your market on account of their superior quality and competitive price. 我们都知道中国拖鞋因价廉物美而畅销于你方市场。 This product has been a best seller for nearly one [...]
长鸡蛋的树
十 13th, 2005
看到一张照片, ゆでたまごの木 (长鸡蛋的树/茄子) , 很好玩。是荤的还是素的呢? 摄于植物园的照片, 树上长着可爱的 鸭蛋一样的果实。有人说像蛋, 难道用胶水粘上去? 有人说是白色/淡黄色的茄子, 用蛋状袋子套牢的结果。这个很说的通。记得, 之前 日本出的类似正方体的西瓜, 也是这种方法。真会动脑子。
无论在什么行业,业务员都是先锋
十 12th, 2005
有这样的同仁评: 业务员都应该拿高工资 谈到了 优秀业务员要具备的基本素质或者称扎实基本功, 这些都是我们作业务员的达标项目: 1.对你的产品你有足够的了解吗? 这是个时间和用功问题, 所有业务员只要有心和时间就会做到。只是由于种种原因, 真正做到的很少。 2.对你的客人有足够的了解吗? 这个是人的洞察力和客人的配合, 涉及到人文, 地理, 政治, 等等非常广泛, 只有慢慢积累经验。 3.对你自己够了解吗? 自我评定是比较重要的, 我们一直在作的就是不断调整自己, 取长补短, 关键是认识深度。曾子曰:”吾日三省吾身”, 这样就能比较了解自己。 孙子曰:”知己知彼, 百战不殆.” 商场如战场, 业务员该人手一本《孙子兵法》。不过客人也有就等于没有了, 《孙子兵法》被翻译成几十种语言, (可以学好多门外语, 现在同时看《孙子兵法》的中文版 和 英文版), 现在能比的只有谁能更好地运用。 说到外贸心情 不论工厂还是外贸公司,货代,等等业务员就是先锋,我们不冲锋在前谁冲! 压力是很大的。没客户要开发客户，开发了客户等订单, 下订单等发货，要是产品质量不稳定还要担心退货, 发货了等收款, 有定金的好些, 月结/季度结的, 要是1-2个月不发生业务, 就得提心吊胆。 有开心的时刻。商道即人道, 作的好的客人真成朋友。业务往来中, 有嘘寒问暖, 有寄样发货偶尔顺便捎个土特产, 小玩意儿, 逢年过节贺卡祝语, 短信… 最后祝所有同仁商祺!
Incoterms 2000简介
十 11th, 2005
《国际贸易术语解释通则》(以下称Incoterms)的宗旨是为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则 ，以避免因各国不同解释而出现的不确定性，或至少在相当程度上减少这种不确定性。
合同双方当事人之间互不了解对方国家的贸易习惯的情况时常出现。这就会引起误解、争议、和诉讼，从而浪费时间和费用。为了解决这些问题，国际商会(ICC)于1936年首次公布了一套解释贸易术语的国际规则，名为Incoterms 1936，以后又于1953年、1967年、1976年、1980年和1990年，现在则是在2000年版本中做出补充和修订，以便使这些规则适应当前国际贸易实践的发展。
需要强调的是，Incoterms涵盖的范围只限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物(指”有形的”货物，不包括”无形的”货物，如电脑软件)交货有关的事项。
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