Archive for 2005

container_packing

星期四, 十二月 15th, 2005

整柜的时候,要估计能装多少货。理论值。最好用软件算算。Cube IQ不错。
一个集装箱柜多少个立方呢。

20尺柜: 容积为 5.69M * 2.13M * 2.18M,配货毛重一般为17.5吨,体积24-26方。
40尺柜: 容积为 11.8M * 2.13M * 2.18M,配货毛重一般为22吨,体积54方。
40尺高柜: 容积为 11.8M * 2.13M * 2.72M,配货毛重一般为22吨,体积68方。
45尺高柜: 容积为 13.58M * 2.34M * 2.71M, 配货毛重一般为29吨,体积86方。
20尺开顶柜: 容积为 5.89M * 2.32M * 2.31M,配货毛重一般为20吨,体积31.5方。
40尺开顶柜: 内容积为 12.01M * 2.33M * 2.15M, 配货毛重一般为30.4吨,体积65方。
20尺平底货柜: 内容积为 5.85M * 2.23M * 2.15M,配货毛重一般为23吨,体积28方。
40尺平底货柜: 内容积为 12.05M * 2.12M * 1.96M, 配货毛重一般为36吨,体积50方。

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世界港口大全

星期二, 十一月 22nd, 2005

世界港口大全

编号 英文港口 中文港口 所属国家 所属地区
1 Aalborg 奥尔堡 丹麦 西北欧
2 Aalesund 奥勒松 挪威 北欧
3 Aarhus 奥尔胡斯 丹麦 西北欧
4 Abadan 阿巴丹 伊朗 波斯湾
5 Aberdeen 阿伯丁郡 英国 欧洲
6 Abidjan 阿比让 科特迪瓦 西非
7 Abu Dhabi 阿布扎比 阿联酋 波斯湾
8 Acajutla 阿卡胡特拉 萨尔瓦多 中南美
9 Acapulco 阿卡普尔科 墨西哥 中南美
10 Accra 阿克拉 加纳 西非
11 Adelaide 阿德莱德 南澳洲 澳新
12 Aden 亚丁 也门 红海
13 Agadir 阿加迪尔 摩洛哥 地中海
14 Agana 阿加尼亚 关岛 西太平洋
15 Alexandria 亚历山大 埃及 地中海
16 Algeciras 阿尔赫西拉斯 西班牙 地中海
17 Algiers 阿尔及尔 阿尔及利亚 地中海
18 Amsterdam 阿姆斯特丹 荷兰  
19 Ancona 安科纳 意大利 地中海
20 Annaba 安纳巴 阿尔及利亚 地中海
21 Antofagasta 安托法加斯塔 智利 中南美
22 Antwerp 安特卫普 比利时 西北欧
23 Apapa 阿帕帕 尼日利亚 西非
24 Apia 阿皮亚 西萨磨亚群岛 澳新
25 Aqaba 亚喀巴 约旦 红海
26 Arica 阿里卡 智利 中南美
27 Arkhangelsk 阿尔汉格尔斯克 俄罗斯  
28 Aseb 阿萨布 埃塞俄比亚 非洲
29 Ashdod 阿什杜德 以色列 地中海
30 Assab 阿萨布 埃塞俄比亚 红海
31 Athens 雅典 希腊 地中海
32 Atlanta 亚特兰大 美国  
33 Auckland 奥克兰 新西兰 澳新
34 Avonmouth 阿芬默斯 英国 西北欧
35 Bahia Blanca 布兰卡港 阿根廷 中南美
36 Bahrain 巴林 巴林 波斯湾
37 Balboa 巴尔博亚 巴拿马 中南美
38 Baltimore 巴尔的摩 美国 美东
39 Banana 巴纳纳 扎伊尔 西非
40 Bandar Abbas 阿巴斯港 伊朗 波斯湾
41 Bandar Khomeini 霍梅尼港 伊朗 波斯湾
42 Bandar Seri Begawan 斯里巴加湾市 文莱  
43 Bangkok 曼谷 泰国 暹罗湾
44 Banjarmaisn 马辰 印尼 东南亚
45 Banjul(banthurst) 班珠尔 冈比亚 西非
46 Bar 巴尔 南斯拉夫  
47 Barcelona 巴塞罗那 西班牙 地中海
48 Barranquilla 巴兰基利亚 哥伦比亚 中南美
49 Basra 巴士拉 伊拉克 波斯湾
50 Bassein 勃生 缅甸 孟加拉湾
51 Bata 巴塔 赤道几内亚 西非
52 Beira 贝拉 莫桑比克 东非
53 Beirut 贝鲁特 黎巴嫩 地中海
54 Belawan 乌拉湾 印尼 东南亚
55 Belem 贝伦 巴西 南美
56 Belfast 贝尔法斯特 英国 西北欧
57 Belize 伯利兹 伯利兹 中南美
58 Belmopan 贝尔莫潘 伯利兹 中南美
59 Benghazi 班加西 利比亚 地中海
60 Berbera 伯贝拉 索马里 东非
61 Bergen 卑尔根 挪威 西北欧
62 Berne 伯尔尼 瑞士  
63 Bilbao 毕尔巴鄂 西班牙? 西北欧
64 Birkenhead 伯肯黑德 英国 西北欧
65 Bissau 比绍 及内比亚绍 西非
66 Bizerta 比塞大 突尼斯 地中海
67 Boma 博马 扎伊尔 西非
68 Bombay 孟买 印度 波斯湾
69 Bordeaux 波尔多 法国 西北欧
70 Boston 波士顿 美国 北美
71 Boston 波士顿 英国 西北欧
72 Bourgas 布尔加斯 保加利亚 地中海
73 Bremen 不莱梅 德国 西北欧
74 Bremenhaven 不来梅哈芬 德国 西北欧
75 Brest 布雷斯特 法国 西北欧
76 Bridgetown 布里奇顿 巴巴多斯 中南美
77 Brindisi 布林迪西 意大利 地中海
78 Brisbane 布里斯班 德国 西北欧
79 Bristol 布里斯托尔 英国 西北欧
80 Buenaventura 布埃纳文图拉 哥伦比亚 南美
81 Buenos Aires 布宜诺斯艾利斯 阿根廷 南美
82 Burnie 伯尼 澳大利亚 澳大利亚
83 Busan 釜山 南韩 南韩
84 Bushire 布什尔 伊朗 中东
85 Butterworth 巴特沃斯 马来西亚 东南亚
86 Cabinda 卡宾达 安哥拉 西非
87 Cadiz 加的斯 西班牙 西北欧
88 Cagliari 卡利亚里 意大利  
89 Calcutta 加尔各答 印度 印度次大陆
90 Callao 卡亚俄 秘鲁 南美
91 Cam Pha 锦普 越南 东南亚
92 Cambridge 坎布里奇 美国 美东
93 Cape Town 开普顿 南非 西非
94 Caracas 加拉加斯 委内瑞拉 中南美
95 Cardiff 加的夫 英国 西北欧
96 Cartagena 卡塔赫纳 西班牙  
97 Cartagena 卡塔赫纳 哥伦比亚 中南美
98 Casablanca 卡萨布兰卡 摩洛哥 西非
99 Cayenne 卡宴 圭亚那 中南美
100 Cebu 宿务 菲律宾 东南亚
101 Charleston 查尔斯顿 美国 北美
102 Charlotte 夏洛特 美国 北美
103 Charlotte Aamalie 夏洛特阿马利亚 维尔京群岛(美属) 中美
104 Chennai   印度 印度次大陆
105 Cheribon 井里文 印尼 东南亚
106 Chiba 千叶 日本 亚洲
107 Chicago 芝加哥 美国 北美
108 Chimbote 钦博特 秘鲁 南美
109 Chittagong 吉大港 孟加拉 印度次大陆
110 Chongjin(Seishin) 清律 朝鲜 亚洲
111 Christchurch 克赖斯特彻奇 新西兰 澳新线
112 Christiansted 克里斯琴斯特德 维尔京群岛(美属) 中美
113 Churchill 彻奇尔 加拿大 北美
114 Cienfuegos 西恩付戈斯 古巴 中南美
115 Cleveland 克利夫兰 美国 北美
116 Coatzacoalcos 夸察夸尔科斯 墨西哥 北美
117 Cochin 科钦 印度 印度次大陆
118 Colombo 科伦坡 斯里兰卡 印度次大陆
119 Colon 科隆 巴拿马 中南美
120 Columbus 哥伦布 美国 北美
121 Conakry 科纳克里 几内亚 非洲
122 Constanza 康斯坦察 罗马尼亚 地中海
123 Copenhagen 哥本哈根 丹麦 西北欧
124 Corinto 科林托 尼加拉瓜 中南美
125 Cork 科克 爱尔兰 西北欧
126 Cotonou 科托努 贝宁 非洲
127 Cristobal 克里斯托巴尔 巴拿马 中南美
128 Crotone 克努托内 意大利  
129 Cruz Grande 克鲁斯格兰德 智利 中南美
130 Cumana 库马纳 委内瑞拉 南美
131 Dacca 达卡 孟加拉 印度次大陆
132 Dakar 达喀尔 塞内加尔 非洲
133 Dalian 大连 中国 亚洲
134 Dallas 达拉斯 美国 北美
135 Damietta 达米埃塔 埃及 地中海
136 Dammam 达曼 沙特阿拉伯 地中海
137 Danang 岘港 越南 东南亚
138 Dar El-Beida 达尔贝达 摩洛哥 非洲
139 Dar Es Salaam 达累斯萨拉姆 坦桑尼亚 非洲
140 Darwin 达尔文 澳大利亚 澳新线
141 Detroit 底特律 美国 北美
142 Djakarta(Jakarta) 雅加达 印尼 东南亚
143 Djibouti 吉布提 吉布提 红海
144 Doha 多哈 卡塔尔 地中海
145 Douala 杜阿拉 喀麦隆 非洲
146 Dover 多佛尔 英国 西北欧
147 Dubai 迪拜 阿拉伯酋长联合国 地中海
148 Dublin 都柏林 爱尔兰 西北欧
149 Dunedin 达尼丁 新西兰 澳新线
150 Dunkirk 敦刻尔克 法国 西北欧
151 Durban 德班 南非 非洲
152 Durres 都拉斯 阿尔巴尼亚 欧洲
153 Dusseldorf 杜赛尔多夫 德国 西北欧
154 DutchHarbour 荷兰港 美国 北美
155 East Canada   加拿大 北美
156 East London 东伦敦 南非 非洲
157 Ensenada 恩塞纳达 墨西哥 中南美
158 Felixstowe 费力克斯托 英国 欧洲
159 Fort de France 法兰西堡 马提尼克岛 中南美
160 Fos 福斯 法国 欧洲
161 Frankfurt 法兰克福 德国 西北欧
162 Fredericia 腓特烈西亚 丹麦 北欧
163 Fredrikstad 腓特烈斯塔 挪威 北欧
164 Freeport 弗里波特 巴哈马 中南美
165 Freetown 弗里敦 塞拉利昂 西非
166 Fremantle 佛里曼特尔 西澳洲 澳新线
167 Fukuoka 福冈 日本 亚洲
168 Fukuyama 福山 日本 亚洲
169 Funafuti 富纳富提 图瓦卢 澳新线
170 Funchal 丰沙尔 马德拉群岛 西非
171 Fuzhou 福州 中国 亚洲
172 Gdansk 格但斯克 波兰 西北欧
173 Gdynia 格丁尼亚 波兰 西北欧
174 Geelong 吉朗 澳大利亚 澳新线
175 Gela 杰拉 意大利 地中海
176 Gemlik 盖姆利克 土耳其 中东
177 Genoa(Genova) 热那亚 意大利 地中海
178 Georgetown 乔治敦 圭亚那 中南美
179 Georgetown 乔治敦 马来西亚 东南亚
180 Georgetown 乔治敦 美国 北美
181 Georgetown 乔治敦 圣文森特和格林纳丁斯 中南美
182 Georgetown 乔治敦 加拿大 北美
183 Ghent 根特 比利时 西北欧
184 Gibraltar 直布罗陀 直布罗陀 西北欧
185 Gijon 希洪 西班牙  
186 Gioia Tauro 焦亚陶罗 意大利 地中海
187 Glasgow 格拉斯哥 英国 西北欧
188 Godthab 戈特霍布 格陵兰 北美
189 Gothenburg 哥德堡 瑞典 西北欧
190 Grangemouth 格兰杰默斯 英国 西北欧
191 Guadalajara 瓜达拉哈拉 墨西哥 中南美
192 Guam 关岛 马利亚纳群岛 澳新线
193 Guangzhou 广州 中国 亚洲
194 Guayaquil 瓜亚基尔 厄瓜多尔 南美
195 Guaymas 瓜伊马斯 墨西哥 北美
196 Gwadur 瓜达尔 巴基斯坦 印度次大陆
197 Hai Kou 海口 中国 亚洲
198 Haifa 海法 以色列 中东
199 Haiphong 海防 越南 东南亚
200 Hakata 伯方 日本 亚洲
201 Hakodate 涵馆 日本 亚洲
202 Halifax 哈立法克斯 美国 北美
203 Halmstad 哈尔姆斯塔德 瑞典 西北欧
204 Halmstad 哈尔姆斯塔德 瑞典 北欧
205 Hamburg 汉堡 德国 西北欧
206 Hamilton 哈密尔顿 加拿大 北美
207 Hamilton 哈密尔顿 百慕大群岛 中南美
208 Hanoi 河内 越南 东南亚
209 Haugesund 豪格松 挪威 西北欧
210 Havana 哈瓦那 古巴 中南美
211 Helsinborg 赫尔辛堡 瑞典 西北欧
212 Helsingo 赫尔辛格 丹麦 西北欧
213 Helsinki 赫尔辛基 芬兰 西北欧
214 Hiroshima 广岛 日本 亚洲
215 Ho Chi Ming City 胡志明市 越南 东南亚
216 Hobart 霍巴特 澳大利亚 澳新线
217 Hodeidah 荷台达 也门 中东
218 Honalulu 檀香山 美国 北美
219 Hong Kong 香港 中国 亚洲
220 Hongay 鸿基 越南 东南亚
221 Honiara 霍尼亚拉 所罗门群岛 澳新线
222 Horta 澳尔塔 亚速尔群岛(葡属) 西非
223 Houston 休斯敦 美国 北美
224 Huangpu 黄埔 中国 亚洲
225 Hudaydak Al 荷台达 也门 西亚
226 Hull 赫尔 英国 西北欧
227 Hungnam 兴南 朝鲜 东亚
228 Ilo 伊洛 秘鲁 南美
229 Immingham 伊明赫姆船坞 英国 西北欧
230 Inchon 仁川 南韩 亚洲
231 Iquique 伊基克 智利 南美
232 Iskenderun 伊斯肯德伦 土耳其 地中海
233 Istanbul 伊斯坦布尔 土耳其 中东
234 Izmir 伊兹密尔 土耳其 中东
235 Jacksonvile 捷克逊维尔 美国 北美
236 Jakarta 雅加达 印尼 东南亚
237 Jebel Ali 杰贝阿里 阿联酋 中东
238 Jeddah 吉达 沙特阿拉伯 中东
239 Jogjakarta 日惹 印尼 东南亚
240 Johannesburg 约翰内斯堡 南非 南非
241 Johore Bahru 柔佛巴鲁 马来西亚 东南亚
242 Kagoshima 鹿儿岛 日本 亚洲
243 Kakinada 卡基纳达 印度 印度次大陆
244 Kaliningrad 加里宁格勒 俄罗斯 西北欧
245 Kampong saon 磅逊 柬埔寨 东南亚
246 Kanazawa 金泽 日本 亚洲
247 Kandla 坎德拉 印度 印度次大陆
248 Kansas City 堪萨斯城 美国 北美
249 Kaoshiung 高雄 台湾 亚洲
250 Karachi 卡拉奇 巴基斯坦 印度次大陆
251 Katakia 拉塔基亚 叙利亚 西亚
252 Kavieng 卡维恩 巴布亚新几内亚 澳新线
253 Kawasaki 川崎 日本 亚洲
254 Keelung 基隆 台湾 亚洲
255 Kholmsk 霍尔姆斯克 俄罗斯 西北欧
256 Khor Fakkan 豪尔费坎 阿联酋 地中海
257 Khorramshahr 霍拉姆沙赫尔 伊朗 波斯湾
258 Kiel 基尔 德国 北欧
259 Kiev 基辅 俄罗斯 欧洲
260 Kingston 金斯顿 牙买加 中南美
261 Kismayu 基斯马尤 索马里 东非
262 Kobe 神户 日本 亚洲
263 Kompong Som 磅逊 柬埔寨 亚洲
264 Koper 科佩尔 斯洛文尼亚 地中海
265 Kota Kinabalu 亚庇(哥打基) 马来西亚 东南亚
266 Kotka 科特卡 芬兰 西北欧
267 Kuala Lumpur 吉隆坡 马来西亚 东南亚
268 Kuantan 关丹 马来西亚 东南亚
269 Kuching 古晋 马来西亚 东南亚
270 Kudat 库达特 马来西亚 东南亚
271 Kukura 小仓 日本 亚洲
272 Kure 吴港 日本 亚洲
273 Kuwait 科威特 科威特 波斯湾
274 Kwangyang 光阳 南韩 亚洲
275 La Conuna 拉科鲁尼亚 西班牙  
276 La Guaira 拉瓜伊拉 委内瑞拉 中南美
277 La Paz 拉巴斯 墨西哥 中南美
278 La Plata 拉普拉塔 阿根廷 中南美
279 La Rouchelle 拉罗歇尔 法国  
280 La Spezia 拉斯佩齐亚 意大利 欧洲
281 Labuan 拉布安(纳闽) 马来西亚 东南亚
282 Lae 莱城 巴布亚新几内亚 澳新线
283 Laem Chabang 林查班 泰国 东南亚
284 Lagos 拉各斯 尼日利亚 非洲
285 Lancaster 兰凯斯特 英国 欧洲
286 Las Palmas 拉斯帕尔马斯 加纳利群岛 西非
287 Lattajua 拉塔基亚 叙利亚 地中海
288 Launceston 朗塞斯顿 澳大利亚 澳新线
289 Lautoka 劳托卡 斐济群岛 澳新线
290 Lazaro Cardenas 拉萨罗-卡德纳斯 墨西哥 中美
291 Le havre 勒哈弗尔 法国 欧洲
292 Leghorn(Livormo) 来航 意大利 欧洲
293 Leningrad 圣彼得堡 俄罗斯 欧洲
294 Lianyungang 连云港 中国 亚洲
295 Libreville 利伯维尔 加蓬 非洲
296 Limassol 利马索尔 塞浦路斯 地中海
297 Limon 利蒙 哥斯达黎加  
298 Lindi 林迪 坦桑尼亚 东非
299 Lisbon 里斯本 葡萄牙 西北欧
300 Liverpool 利物浦 英国 西北欧
301 Lome 洛美 多哥 非洲
302 London 伦敦 英国 西北欧
303 Londonderry 伦敦德里 英国 西北欧
304 Long Beach 长滩 美国 北美
305 Los Angeles 洛杉矶 美国 北美
306 Lourenco-Marques 洛伦索-马贵斯(马普托) 莫桑比克 东非
307 Luanda 罗安达 安哥拉 非洲
308 Lubeck 卢贝克 德国 西北欧
309 Lyttelton 利特尔顿 新西兰 澳新线
310 Macao 澳门 中国 亚洲
311 Madang 马丹 巴布亚新几内亚 澳新线
312 Madras 马德拉斯 印度 印度次大陆
313 Madrid 马德里 西班牙 地中海
314 Mahe 马希 印度 印度次大陆
315 Majunga 马任加 马达加斯加 东非
316 Makasar 望加锡 印尼 东南亚
317 Malabo(SantaIsabel) 马拉博 赤道几内亚 西非
318 Malacca 马六甲 马来西亚 东南亚
319 Malaga 马拉加 西班牙  
320 Male 马累 马尔代夫 波斯湾
321 Malindi 马林迪 肯尼亚 东非
322 Malmo 马尔默 瑞典 西北欧
323 Malta 马耳他 马耳他 地中海
324 Manama,Al 麦纳麦 巴林  
325 Manaus 马瑙斯 巴西 南美
326 Manchester 曼彻斯特 英国 西北欧
327 Manila 马尼拉 菲律宾 东南亚
328 Manta 曼塔 厄瓜多尔 南美
329 Manzanillo 曼萨尼约 墨西哥 中美
330 Manzanillo(P) 曼萨尼约角 巴拿马 中美
331 Maputo 马普托 莫桑比克  
332 Mar del Plata 马德普拉塔 阿根廷 中南美
333 Maracaibo 马拉开波 委内瑞拉 中南美
334 Marseilles 马赛 法国 欧洲
335 Massawa 马萨瓦 埃塞俄比亚 红海
336 Matadi 马塔迪 扎伊尔 非洲
337 Matanzas 马但萨斯 古巴  
338 Mazatlan 马萨特兰 墨西哥  
339 Melbourne 墨尔本 澳大利亚 澳新线
340 Memphis 孟菲斯 美国 北美
341 Menado 万鸦老 印尼 东南亚
342 Mersin 梅尔辛 土耳其 地中海
343 Messina 墨西拿 意大利 地中海
344 Mexico City 墨西哥城 墨西哥 中美
345 Miami 迈阿密 美国 北美
346 Middlesbrough 米德尔斯伯勒 英国 欧洲
347 Midland 米德兰 加拿大 北美
348 Milford 米尔福德港 英国  
349 Mindelo 明德卢 佛得角 西非
350 Miri 米里 马来西亚 东南亚
351 Mobile 莫比尔 美国 北美
352 Mogadiscio 摩加迪沙 索马里 东非
353 Moji 门司 日本 亚洲
354 Mokha 穆哈 也门 红海
355 Mokpo 木浦 朝鲜  
356 Molalla,Al 穆卡拉 也门  
357 Momasa 蒙巴萨 肯尼亚 非洲
358 Monrovia 蒙罗维尔 利比里亚 非洲
359 Monterrey 蒙特雷 墨西哥 中美
360 Montevideo 蒙得维的亚 乌拉圭 南美
361 Montreal 蒙特利尔 美国 北美
362 Moscow 莫斯科 俄罗斯 欧洲
363 Mostaganem 穆斯塔加奈 阿尔及利亚 非洲
364 Moulmein 毛淡棉 缅甸 东南亚
365 Mozambique 莫桑比克 莫桑比克 东非
366 Mukalla 木卡拉 也门 红海
367 Mumbai 孟买 印度 印度次大陆
368 Murmansk 摩尔曼斯克 俄罗斯 西北欧
369 Muscat 马斯喀特 阿曼 地中海
370 Mutsamudu 木察木杜 科摩罗 东非
371 Nagasaki 长崎 日本 东亚
372 Nagoya 名古屋 日本 东亚
373 Naha 那坝 日本 东亚
374 Nakhodka 纳霍德卡 俄罗斯 欧洲
375 Nampo 南浦 朝鲜 亚洲
376 Nanjing 南京 中国 东亚
377 Nantes 南特 法国 欧洲
378 Nantong 南通 中国 东亚
379 Naoetsu 直江津 日本 东亚
380 Napier 内皮尔 新西兰 澳新线
381 Naples 那不勒斯 意大利 欧洲
382 Nassau 拿骚 巴哈马联邦 中南美
383 Nauru 瑙鲁 瑙鲁 澳新线
384 Nelson 内尔逊 新西兰 澳新线
385 New Amsterdam 新阿姆斯特丹 圭亚那 中南美
386 New Heaven 纽黑文 美国  
387 New Orleans 新奥尔良 美国 北美
388 New Plymouth 新普利默斯 新西兰 澳新线
389 Newark 纽瓦克 美国 北美
390 Newcastle 纽卡斯尔 英国 西北欧
391 Newport 纽波特 英国 西北欧
392 NewYork 纽约 美国 北美
393 Nhava Sheva   印度 印度次大陆
394 Nicosia 新泻 日本 东亚
395 Nicosia 尼科西亚 塞浦路斯  
396 Niigata 新鸿 日本 东亚
397 Ningbo 宁波 中国 东亚
398 Norfolk 诺福克 美国 北美
399 Noro 诺劳 所罗门群岛 澳新线
400 Nouakchott 努瓦克肖特 毛利塔尼亚 非洲
401 Noumea 努美阿 新喀里多尼亚 澳新线
402 Novorossiysk 诺沃西比尔斯克(新西伯利亚) 俄罗斯  
403 Nukualofa 努库阿洛法 汤加 澳新线
404 Oakland 奥克兰 美国 北美
405 Odessa 敖德萨 俄罗斯  
406 Oran 奥兰 阿尔及利亚 非洲
407 Oranjestad 奥腊涅斯塔德 安的列斯 中南美
408 Osaka 大阪 日本 东亚
409 Oslo 奥斯陆 挪威 西北欧
410 Otaru 小樽 日本 东亚
411 Oulu 奥卢 芬兰  
412 Owendo 奥文多 加蓬 西非
413 Padang 巴东 印尼 东南亚
414 Pago Pago 帕果帕果 萨磨亚群岛 澳新线
415 Paita 派塔 秘鲁 中南美
416 Palembang 巨港 印尼 东南亚
417 Panama Canal 巴拿马运河 巴拿马 中南美
418 Panama City 巴拿马城 巴拿马 中南美
419 Papette 帕皮提 塔希提岛 澳新线
420 Paramaribo 帕拉马里博 苏里南 中南美
421 Paranagua 巴拉那瓜 巴西 中南美
422 Penang 槟城 马来西亚 东南亚
423 Perth 珀斯 澳大利亚 澳新线
424 Perth 珀斯 英国 北欧线
425 Philadeiphia 费城 美国 北美
426 Phnom Penh 金边 柬埔寨 东南亚
427 Phoenix 费尼克斯 美国 北美
428 Piraeus 比雷艾夫斯 希腊 地中海
429 Plaia 普拉亚 佛得角  
430 Ploce 普洛切 南斯拉夫  
431 Plymouth 普列茅斯 蒙特塞拉特岛 中南美
432 Pointe des Galets 加莱角 留尼汪岛 东非
433 Pointe Noire 黑角 刚果 非洲
434 Pointe-aPitre 皮特尔角 瓜德罗普岛 中南美
435 Ponce 蓬塞 波多黎各 中南美
436 Pondicherry 本地治里 印度 印度次大陆
437 Pontianak 坤甸 印尼 东南亚
438 Port Adelaide 阿德雷德港 澳大利亚 澳新线
439 Port Castries 卡斯特里港 圣卢西亚 中南美
440 Port Chalmers 查墨斯港 新西兰 澳新线
441 Port Elizabeth 伊丽莎白港 南非 非洲
442 Port Harcourt 哈科特港 尼日利亚 非洲
443 Port Kembla 肯布兰 澳大利亚 澳新线
444 Port Klang 巴生港 马来西亚 东南亚
445 Port Limon 利蒙港 哥斯达黎加 中南美
446 Port Louis 路易港 毛里求斯岛 非洲
447 Port Moresby 莫尔兹比港 巴布亚新几内亚 澳新线
448 Port of Spain 西班牙港 特立尼达和多巴哥 中南美
449 Port Rashid 拉希德港 阿拉伯酋长联合国 地中海
450 Port Said 塞德港 埃及 地中海
451 Port Stanley 斯坦利港 福克兰群岛 中南美
452 Port Sudan 苏丹港 苏丹 地中海
453 Port Suez 苏伊士港 埃及 地中海
454 Port Sultan Qaboos 米纳卡布斯 安曼 地中海
455 Port Victoria 维多利亚港 塞舌尔 东非
456 Port Vila 维拉港 瓦努阿图 澳新线
457 Port-Au-Prince 太子港 海底 中南美
458 Portland 波特兰 美国 北美
459 Porto Novo 波多诺伏 贝宁 西非
460 Portsmouth 朴次茅斯 英国 西北欧
461 Priolo 辟利洛 意大利 地中海
462 Puerto Cabello 卡贝略港 委内瑞拉 中南美
463 Puerto Caldera 卡尔德拉港 哥斯达黎加 中南美
464 Puerto Quetzal 圣胡赛 危地马拉 中南美
465 Punta Arenas 彭塔阿雷纳斯 智利 中南美
466 Puntarenas 彭塔雷纳斯 哥斯达黎加 中南美
467 Qingdao 青岛 中国 东亚
468 Quebec 魁北克 加拿大 北美
469 Rabat 拉巴特 摩洛哥 西非
470 Rabaul 腊包尔港 巴布亚新几内亚 澳新线
471 Rangoon 仰光 缅甸 东南亚
472 Ravenna 拉佛纳 意大利 欧洲
473 Recife 累西腓 巴西 南美
474 Reunion 雷鸟尼翁 留尼汪岛 非洲
475 Reykjavik 雷克雅未克 冰岛 西北欧
476 Riga 里加 拉脱维亚  
477 Rijeka 里耶卡 南斯拉夫 地中海
478 Rio De Janeiro 里约热内卢 巴西 南美
479 Rio Grande 里奥格兰德 巴西 南美
480 Rostock 罗斯托克 德国 西北欧
481 Rotterdam 鹿特丹 荷兰 欧洲
482 Sabang 沙璜 印尼 东南亚
483 Saigon 胡志明市 越南 东南亚
484 Sakaiminato 境港 日本 东亚
485 Sakata 酒田 日本 东亚
486 Salalah 塞拉莱 阿曼 地中海
487 Salvador 萨尔瓦多 巴西 南美
488 San Antonio 圣安东尼奥 智利 南美
489 San Diego 圣迭戈 美姑 北美
490 San Fernando 圣费尔南多 特立尼达和多巴哥 中南美
491 San Francisco 三藩市 美国 北美
492 San Jose 圣胡赛 危地马拉 中美
493 San Juan 圣胡安 波多黎各 中美
494 San Juan del Sur 南圣胡安 尼加拉瓜 中南美
495 San Lorenzo 圣洛伦索 洪都拉斯 中美
496 San Tome 圣多美 圣多美和普林西比 西非
497 San Tome 圣多美 巴西 南美
498 Sandakan 山打根 马来西亚 东南亚
499 Sandwich 桑德威奇 英国 欧洲
500 Santa Cruz 圣克鲁斯 加那利群岛 西非
501 Santa Cruz del Sur 南圣克鲁斯 古巴 中南美
502 Santiago 圣地亚哥 佛得角 西非
503 Santiago 圣地亚哥 古巴 中南美
504 Santo 圣吐 瓦努阿图 澳新线
505 Santo Domingo 圣多明各 多明及加共和国 中美
506 Santos 桑托斯 巴西 南美
507 Savannah 萨凡纳 美国 北美
508 Savona 萨沃纳 意大利 欧洲
509 Seattle 西雅图 美国 北美
510 Semarang 三宝垄 印尼 东南亚
511 Shanghai 上海 中国 东亚
512 Sharjah 沙迦 阿拉伯酋长联合国 地中海
513 Shekou 蛇口 中国 东亚
514 Shimizu 清水 日本 东亚
515 Shuidong 水东 中国 东亚
516 Sibu 诗巫 马来西亚 东南亚
517 Sihanoukville 西哈努克城 柬埔寨 东南亚
518 Singapore 新加坡 新加坡 东南亚
519 Skikda 斯克基达 阿尔及利亚 非洲
520 Sofiya 索非亚 保加利亚 地中海
521 Songkhla 宋卡 马来西亚 东南亚
522 Southampton 南安普敦 英国 欧洲
523 Split 斯普利特 南斯拉夫 地中海
524 Sri Racha   泰国 东南亚
525 St. Thomas 圣托马斯 维尔京群岛 中南美
526 St.Denis 圣但尼 留尼汪岛 东非
527 St.George‘s 圣乔治 格林纳达 中南美
528 St.Georges 圣乔治 百慕大群岛 中南美
529 St.John 圣约翰 加拿大 北美
530 St.John’s 圣约翰斯 安提瓜和巴布达 中南美
531 St.Lawrence 圣劳伦斯 加拿大 北美
532 ST.Louis 圣路易斯 美国 北美
533 St.Petersburg 圣彼得堡 俄罗斯  
534 Stavanger 斯塔万格 挪威 西北欧
535 Stockholm 斯德哥尔摩 瑞典 西北欧
536 Suez 苏伊士 埃及 红海
537 Sur 苏尔 黎巴嫩 地中海
538 Surabaya 泗水 印尼 东南亚
539 Suva 萨瓦 斐济群岛 澳新线
540 Swansea 斯旺西 英国 西北欧
541 Sydney 悉尼 澳大利亚 澳新线
542 Szczecin 什切青 波兰 西北欧
543 Tabaco 塔巴科 菲律宾 东南亚
544 Tacoma 塔科马 美国 北美
545 Tai Chung 台中 中国 东亚
546 Taibei 台北 中国 东亚
547 Takoradi 塔利拉迪 加纳 非洲
548 Tallin 塔林 爱沙尼亚  
549 Tamatave 塔马塔夫 马达加斯加 非洲
550 Tampa 坦帕 美国  
551 Tampico 坦皮科 墨西哥 中美
552 Tandjungpriok 丹绒不碌 印尼 东南亚
553 Tanga 坦加 坦桑尼亚 非洲
554 Tangier 丹吉尔 摩洛哥 地中海
555 Taranto 塔兰托 意大利  
556 Tarawa 塔拉瓦 基里巴斯 澳新线
557 Tatus 塔尔图斯 叙利亚  
558 Tauranga 陶朗阿 新西兰 澳新线
559 Tawau 斗湖 马来西亚 东南亚
560 Tel Aviv 特拉维夫 以色列 地中海
561 Tema 特马 加纳 非洲
562 Thamesport 泰晤士港 英国 欧洲
563 Thessalonikli 塞萨洛尼基 希腊 地中海
564 Tianjin 天津 中国 东亚
565 Tijuana 蒂华纳 墨西哥 中美
566 Timaru 蒂马鲁 新西兰 澳新线
567 Tjirebon 井里汶 印尼 东南亚
568 Toamasina 图阿以西纳 马达加斯加  
569 Tokuyama 德山 日本 东亚
570 Tokyo 东京 日本 东亚
571 Toleary 图莱亚尔 马达加斯加  
572 Tomakomai 占小牧 日本 东亚
573 Toronto 多伦多 美国 北美
574 Toulor 土伦 法国 地中海
575 Toyama 富山 日本 东亚
576 Trazon 特拉布宗 土耳其 地中海
577 Trieste 德里亚斯特 意大利 欧洲
578 Trincomalee 亭可马里 斯里兰卡  
579 Tripoli 的黎波里 利比亚 非洲
580 Trujillo 特鲁希略 洪都拉斯 中美
581 Tsuruga 敦贺 日本 东亚
582 Tumaco 图马科 哥伦比亚 中南美
583 Tunis 突尼斯 突尼斯 非洲
584 Turku 图尔库 芬兰 西北欧
585 Tuticorin 杜蒂戈林 印度 印度次大陆
586 Ulsan 蔚山 南韩 亚洲
587 Umm Said 乌姆赛义德 卡塔尔 波斯湾
588 Ushuais 乌斯怀亚 阿根廷 南美
589 Vaasa 瓦萨 芬兰  
590 Valenxia 瓦伦西亚 西班牙 地中海
591 Valletta 瓦莱塔 马耳他  
592 Valona 法罗拉 阿尔巴尼亚  
593 Valparaiso 瓦尔帕莱索 智利 南美
594 Vancouver 温哥华 美国 北美
595 Varna 瓦尔纳 保加利亚 地中海
596 Vasa 瓦沙 芬兰 西北欧
597 Venice 威尼斯 意大利 欧洲
598 Veracruz 韦腊克鲁斯 墨西哥  
599 Victoria 维多利亚 塞舌尔,加拿大  
600 Vila 维拉港 瓦努阿图 澳新线
601 Visby 维斯比 瑞典 西北欧
602 Vladivostok 符拉迪沃斯托克 俄罗斯  
603 Walvis Bay 沃尔维斯湾 纳米比亚 西非
604 Wellington 惠灵顿 新西兰 澳新线
605 Wenzhou 温州 中国 东亚
606 Wewak 威瓦克 巴布亚新几内亚 澳新线
607 Willemstad 威廉斯塔德 安的列斯(荷属)  
608 Wismar 维斯马 德国 西北欧
609 Wonsan 元山 朝鲜  
610 Xiamen 厦门 中国  
611 Yalta 雅尔塔 俄罗斯 地中海
612 Yantai 烟台 中国 东亚
613 Yokohama 横滨 日本 东亚
614 Zanzibar 桑给巴尔 坦桑尼亚  
615 Zhanjiang 湛江 中国 东亚 
616 Zhuhai 珠海 中国

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成功做外贸的小招式

星期一, 十月 24th, 2005

其实早就看了joyepu成功做外贸的小招式, 觉得不只在外贸, 作生意都是用的着的金玉良言:
————————————-
“世界荣誉的桂冠,都用荆棘纺织而成。”–贾赖

  如何做一个成功的外贸人士?如何在外贸工作中取得更大的利润?这是每一个外贸人员所关注的,希望几点小技巧会为更多人的带去帮助。
  向沟通对手表示善意与欢迎
  –I will arrange everything.
  如果沟通是由你发起,提供对手一切的方便,能使沟通一开始便在友善和谐的气氛下进行。尤其是当你的沟通对手是远道而来的,你热心地告知他: “I will arrange everything.” (我会安排一切。)不但表现出你的诚意,也能使他在不必顾虑食宿等琐事的情况下,专心与你进行沟通。

  沟通进行中应避免干扰
  —No interruptions during the meeting!
  如果沟通的地点是在你的公司,那么请叮咛你的部属,勿在沟通过程中做不必要的干扰。因为过份的干扰会影响沟通的意愿和热忱。

  资料须充实完备
  —We have a pamphlet in English.
  具体的物品通常比口头描述更有说服力。当客户听到你说 “We have a pamphlet in English.”(我们有英文的小册子。)或 “Please take this as a sample”(请将这个拿去当样品。)时,一定会兴趣大增,进而问你许多和产品有关的问题。如果你平时资料搜集得全面,便能有问必答。这在商务沟通上是非常有利的。

  要有解决问题的诚意
  —Please tell me about it.
  当客户向你提出抱怨时,你应该做的事是设法安抚他。最好的办法就是对他提出的抱怨表示关切与解决的诚意。你的一句 “Please tell me about it”(请告诉我这件事的情况。)或 “I’m sorry for my error and assure you I will take great care in performing the work” (我为我的错误感到抱歉,并向您保证,我会尽全力处理此事。)令对方觉得你有责任感,也会恢复对你的信任。

  随时确认重要的细节
  —Is this waht we decided?
  商务洽谈中,一牵扯到金额、交货条件和日期时,除了洽谈当时要用口头复述加以确认外,合约拟好后,更要详细地过目一遍。一旦发现疑点,应立刻询问对方 “Is this what we decided? ”(这是我们说定的吗?)合约内容真的错得离谱,就应告诉对方 “I'll have to return this contract to you unsigned.”(我得将这份合约退还给你,不能签名。)以示抗议。任何合约上的问题,宁可罗嗦一点,也决不可含糊。

  听不懂对方所说的话时,务必请他重复
  —Would you mind repeating it?
  英语不是我们的母语,听不懂是很自然的。听不懂又装懂,那才是有害的。其实请人家重复或再讲清楚一点并不难,你只要说” Would you mind repeating it?”(您介意再讲一遍吗?),相信对方不但会再说一遍,而且连速度都会放慢些。如果你还是没听懂,那么仍然要用这个老方法:“Could you explain it more precisely?”(您能解释得更明白一点吗?)

  说“不”的技巧
  –No, but …
  在商务沟通上,该拒绝时,就应该斩钉截铁地说“No.”拐弯抹角地用“That's difficult”(那很困难。)或“Yes, but… “(好是好,可是…)来搪塞,会令对方觉得你答应得不够干脆,而不是在委婉地拒绝。如果你说“No,but…”对方便清楚地知道你是拒绝了,但似乎还可以谈谈。这个时候,你因为已先用“No”牵制对方,而站在沟通的有利位置上了。

  不浪费沟通对手的时间
  – …then I'll drive you to the airport for your flight at 7:00.
  在沟通开始以前,最好事先得知沟通对手的行程表,并尽量配合。当你和客户谈好了一切细节以后,你对他说 “I'll have my secretary type the contract for you to sign at once, then I'll drive you to the airport for your flight at 7:00. (我会让我的秘书立刻将合同打好给您签名,然后,我开车送您去机场搭七点钟的飞机。)想必他一定会感激你的周到细心,因此也会采取合作的态度。

  达到目地,立即离开
  —I'm glad to have met you, Mr. Lee.
  如果协议达成,而你仍流连忘返,则有以下两种危险:沟通对手改变主意;或者你可能因松懈而目不择言,说错了话。因此商议一完成,立即以 “I'm glad to have met you, Mr. Lee.”(李先生,很高兴认识您。)收场,告别离去。

  保留沟通对手的面子
  —Your views regarding management differ from mine.
  要使沟通彻底失败,最好的办法就是使你的沟通对手颜面尽失。可是,这该不是你所要的结果吧?因为如此一来,沟通不但要破裂,也会招来对手的怨恨。虽然你重重地打击了对手,自己却也成了失败的沟通者。因此向对方提出质疑时,要确定将矛头指向事情本身,而不是对手身上: “Your views regarding management differ mine.”(您的经营观点和我的不同。)有时候,你甚至于可以将责任归咎于不在场的第三者身上,而不是直接推给沟通对手: ” Someone must have given you wrong information.”(一定是有人把错误的情报给了你。)这样的说法可以引导对方修正他的观点,而不会触怒了他,使他拂袖而去。

“一个人感到害羞的事情越多就越值得尊敬。”–萧伯纳

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与客户争辩的6大技巧

星期一, 十月 24th, 2005

与客户争辩的6大技巧

from《世界商业评论

  ”世界荣誉的桂冠,都用荆棘纺织而成。”–贾赖  

  客户是上帝,骂客户就是骂上帝,骂上帝是要遭天打雷劈的!做生意的人都知道客户是不能骂的,除非你不想再把生意做下去。

  但客户也是凡人,也有七情六欲,也会犯错误,表现出不礼貌的言行等。对于不骂不足以平民愤的客户,不但要骂,而且要狠狠地骂。

  为什么要骂?似乎骂人的唯一目的就是解除自己心中的怨恨。但精明的生意人知道骂人除了解恨之外还有一个重要的目的,就是防止客户再犯同样的错误。

  1、骂的时候,声音要大,语气尖锐。要让客户明白你真的是非常愤怒,已经忍无可忍。必要时,稍微出格无所谓,但绝不能过分!

  2、永远只骂客户做的事情,别骂客户本人!一定要做到对事不对人,否则伤及客户的自尊心,生意就真的完蛋了。更不能用粗话,这一点一定要忍住!雷声大,雨点小,骂他个狗血喷头,依旧是干干净净!

  3、不要给客户反驳的机会。如果他争辩,立即以更大的气势压倒他!因为你要清楚地知道,在这样的气氛下争辩只会越辩越乱,讲道理是心平气和的时候。

  4、一定要比客户先挂电话,千万别打持久战,言多必失!要让整个谩骂的过程在最愤怒的时候嘎然而止,让客户感觉游戏已经结束,自己真的错了,懊悔不已又无处诉说。

  5、然后,你放松心情,尽情体会一吐胸中恶气的那份快感。好好休息一下,泡杯咖啡,或者喝口茶。因为你放松的时候,客户的怨气正在积累,这需要一点儿时间。

  6、过后,再拨通客户的电话,毫不犹豫地为刚才的失礼诚恳道歉。实在,实在,对不起!这件事真的把我气糊涂了,我太失礼了!…这一切都是给客户搭的台阶,而且一定要让他体体面面地下得来。

  大家的怨气都消除之后,再找合适的时机谈具体解决问题的办法。经过这样的争论,大家都会认真对待和妥善处理问题,并学会在今后的业务中避免再发生类似的问题。

  但我们还是要提醒你:不到万不得已,千万别骂客户!

  ”一个人感到害羞的事情越多就越值得尊敬。” –萧伯纳

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APEO_NPEO绿色环保问题

星期一, 十月 17th, 2005

  如中化工网上烷基酚聚氧乙烯醚的生态环保问题探讨烷基酚聚氧乙烯醚(APEO),被用作洗涤剂、乳化剂、润湿剂、扩散剂、稳定剂等。广泛用于很多工业领域,其中很大部分在纺织。统计数据全世界每年用量超40 万吨,美国用量最多为25万吨(这么说美国是污染超级大国)。
  APEO中以壬基酚聚氧乙烯醚(NPEO)最多,占80%~85%,辛基酚聚氧乙烯醚 (OPEO)15%以上(很多检测报告都检测NPEO,就是这个原因吧),十二烷基酚聚氧乙烯醚(DPEO)和二壬基酚聚氧乙烯醚(DNPEO)各占1%。
  有关APEO的毒性和生物降解性等生态环保问题,已争论许多年,许多实验室数据表明APEO生物降解缓慢, 且生物降解代谢物对环境具有潜在的危害性,包括对哺乳动物和水生生物的毒性,APEO的生物降解性很低,和“environmental estrogen”雌激素效应。所以欧洲早在1976年开始停止在部分产品中使用APEO,但是美国的烷基酚聚氧乙烯醚生产企业于1987年在化学制造业者协会中建立了一个 CHEMSTAR的部门进行研究,出现相反结论。(怪不得美国用量这么大!)
  客人提到欧洲管理部门最近规定,从2005年1月起,在纺织品生产过程中禁止使用含有APEO(烷基苯酚聚氧乙烯醚)的化学品。我们必须提供原料环保证明。如果产品含有APEO,就要追踪APEO源,有几个方向:

  由于APEO应用于日用洗涤剂和纺织印染助剂是通过界面吸附或胶束行为的物理过程达到预定的功能,化学结构并未受到影响。完成功能后排入污水处理系,最后流入河道水域。

  1.洗涤剂和印染助剂源头
  2.污水引入源头
  可以尝试使用不同助剂,不同水源 交叉测试,以找到APEO源。但是 测试费用也不是小数目。如果上游原料厂家提供测试报告APEO未检出,可以直接缩小范围了。
  

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关于中文和其他非西方字母的tags

星期天, 十月 16th, 2005

一直觉得tag很方便, 有用, 但是 中文标签或者其他非西方字母的tag, 好像都支持的不好。
目前用的 Jerome’s Keywords (1.5-alpha), 不知道是服务器原因还是插件本身问题, 中文tag链接 会显示全部存档。
查找网上信息, 没有更多提及。桑林志提到, 他的Jerome’s Keywords中文tag能用, 就是 排序有问题。不知道他的Jerome’s Keywords版本是什么, 或者他改进了?
现在问题未解决

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实用销售用语

星期六, 十月 15th, 2005

CnFtrade.Com上看到文章 实用销售用语大全, 一共2篇, 摘抄如下, 不能说大全, 但是还是很有用的。
[001]
our T shirts can find a ready market in the eastern part of our country.
贵国的T恤在我国东部市场很畅销。

We all understand that Chinese shippers are very popular in your market on account of their superior quality and competitive price.
我们都知道中国拖鞋因价廉物美而畅销于你方市场。

This product has been a best seller for nearly one year.
该货成为畅销货已经将近1年了。

There is a good market for these articles.
这些商品畅销。

There is a poor market for these articles.
这些商品滞销。

There is no market for these articles.
这些商品无销路。

Your bicycles find a ready market here.
你们的自行车在此地销路很好。

They talked over at great length the matter of how to increase the sale of your products.
他们详细地讨论了怎样增加你方产品的销售。

Please furnish us with more information from time to time so that we may find outlets for our stationery.
由于对此货物的需求将不断增加,请提前补充货源。

They are doing their utmost to open up an outlet.
他们正在尽最大努力以打开销路。

Our demand for this product is steadily on the increase.
我们对该产品的需求正在稳步地增长。

We are sure that you can sell more this year according to the marketing conditions at your end.
根据你地的市场情况,我们确信今年你们有望销得更好。

Packing has a close bearing on sales.
包装对产品的销路有很大关系。

We are trying to find a market for this article.
我们正在努力为此项商品找销路。

We regret we cannot find any market for this article.
我们很抱歉不能为此项商品找到销路。

According to our experience, these handicrafts can find a ready market in Japan.
根据我们的经验,这些手工艺品在日本销路很好。

We can discuss further details when you have a thorough knowledge of the marketing possibilities of our products.
等你们全面了解我们产品销售可能性之后,我们再进一步细谈。

According to your estimate, what is the maximum annual turnover you could fulfill?
据你估计,你能完成的最大年销售量是多少呢?

The market situation is not known to us.
我们还不了解市场情况。

Your market still has great potential.
你们的市场仍有很大潜力。

There are only a few unsold pieces.
只有几件商品未售出。

Words and Phrases

salable 畅销的
popular 有销路的
find a market 销售
selling line 销路
trial sale, test sale, test market 试销

salable goods 畅销货
popular goods 快货
the best selling line (the best seller) 热门货
to find (have) a ready market 有销路,畅销
to have a strong footing in a market 很有销路

good market 畅销
poor(no) market 滞销
goods that sell well 畅销货
sell like wild fire 畅销,销得很快

[002]
Promoting the sale of your suits has proved successful.
推销你们的西装还很顺利。

There appear to be no difficulty in marketing these products.
在市场上推销这些产品似乎没有什么困难。

We learn that you have years of experience in pushing the sale of porcelain products.
我们得知你们在推销瓷器方面很有经验。

Meanwhile, we should like to know your plan to push the sale of our products.
同时,我们很想了解你方推销我们产品的计划。

You are experienced in promoting the sale of our craft paper.
你方在推销我们的牛皮纸方面很有经验。

I can assure you weve spared no effort and spent quite a sum of money in pushing the sales of your products.
我可以向你保证在推销你方产品时,我们从没放松努力,并且动用了大量的资金。

Weve spared no effort in promoting the sale of your products.
我们为推销你们的产品是竭尽全力的。

Our salesmen have worked hard to push the sale of your products here, there and everywhere.我们几个推销员努力工作,四处奔走。

Thanks for all the work youve done to promote the sale of our products.
感谢您为推销我们的产品所作的努力。

Words and Phrases

selling techniques 推销技术
selling and administrative expense 推销及管理费用
selling concept 推销观点
Additional Words and Phrases selling 卖的;出售的;销路好的
sell 卖;销售;有销路
sales agent 代销人;销售代理商

sell at a bargain, sell at a profit 廉价出售
sell goods at a high figure 高价出售
sellers market 卖方市场
buyers market 买方市场
selling price 售价,时价
selling season 销售季节

marketing mix 销售综合方法,销售策略
marketing establishment 销售企业,销售公司
consumer media 销售方面的宣传工具
sales person 推销员,售货员(包括男、女)
salesman 售货员
saleslady, salesgirl, saleswoman(口语)女售货员
sales clerk 男(女)售货员(美国口语)

marketing managers 推销经理
market test 销售实验
dumping 倾销
sporadic dumping 偶尔倾销,非持久性倾销
predatory dumping 掠夺性倾销
International Dumping Code 国际反倾销法
marketing system 销售体系
a companys marketing program 一家公司的销售计划

sales promotion 促销
marketing strategies 销售策略
market segmentation 市场分割
selling cost 销售成本
selling expense 销售费用
selling operation 销售业务
selling profit 销售利润

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长鸡蛋的树

星期四, 十月 13th, 2005

看到一张照片, ゆでたまごの木 (长鸡蛋的树/茄子) , 很好玩。是荤的还是素的呢?
eggplant/ゆでたまごの木

摄于植物园的照片, 树上长着可爱的 鸭蛋一样的果实。有人说像蛋, 难道用胶水粘上去?
有人说是白色/淡黄色的茄子, 用蛋状袋子套牢的结果。这个很说的通。记得, 之前 日本出的类似正方体的西瓜, 也是这种方法。真会动脑子。

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无论在什么行业,业务员都是先锋

星期三, 十月 12th, 2005

  有这样的同仁评: 业务员都应该拿高工资
  谈到了 优秀业务员要具备的基本素质或者称扎实基本功, 这些都是我们作业务员的达标项目:
1.对你的产品你有足够的了解吗?
  这是个时间和用功问题, 所有业务员只要有心和时间就会做到。只是由于种种原因, 真正做到的很少。
2.对你的客人有足够的了解吗?
  这个是人的洞察力和客人的配合, 涉及到人文, 地理, 政治, 等等非常广泛, 只有慢慢积累经验。
3.对你自己够了解吗?
  自我评定是比较重要的, 我们一直在作的就是不断调整自己, 取长补短, 关键是认识深度。曾子曰:”吾日三省吾身”, 这样就能比较了解自己。

  孙子曰:”知己知彼, 百战不殆.” 商场如战场, 业务员该人手一本《孙子兵法》。不过客人也有就等于没有了, 《孙子兵法》被翻译成几十种语言, (可以学好多门外语, 现在同时看《孙子兵法》的中文版英文版), 现在能比的只有谁能更好地运用。

说到外贸心情
  不论工厂还是外贸公司,货代,等等业务员就是先锋,我们不冲锋在前谁冲!
  压力是很大的。没客户要开发客户,开发了客户等订单, 下订单等发货,要是产品质量不稳定还要担心退货, 发货了等收款, 有定金的好些, 月结/季度结的, 要是1-2个月不发生业务, 就得提心吊胆。
  有开心的时刻。商道即人道, 作的好的客人真成朋友。业务往来中, 有嘘寒问暖, 有寄样发货偶尔顺便捎个土特产, 小玩意儿, 逢年过节贺卡祝语, 短信…

  最后祝所有同仁商祺!

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Incoterms 2000简介

星期二, 十月 11th, 2005

摘录自 中国国际贸易网.国际贸易术语
一.《国际贸易术语解释通则》的宗旨和范围
  《国际贸易术语解释通则》(以下称Incoterms)的宗旨是为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则 ,以避免因各国不同解释而出现的不确定性,或至少在相当程度上减少这种不确定性。
  合同双方当事人之间互不了解对方国家的贸易习惯的情况时常出现。这就会引起误解、争议、和诉讼,从而浪费时间和费用。为了解决这些问题,国际商会(ICC)于1936年首次公布了一套解释贸易术语的国际规则,名为Incoterms 1936,以后又于1953年、1967年、1976年1980年和1990年,现在则是在2000年版本中做出补充和修订,以便使这些规则适应当前国际贸易实践的发展。
  需要强调的是,Incoterms涵盖的范围只限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物(指”有形的”货物,不包括”无形的”货物,如电脑软件)交货有关的事项。
  关于Incoterms,看来有两个非常普遍的特别误解。一个是常常认为Incoterms适用于运输合同而不是销售合同。第二个是人们有时错误地以为它规定了当事人可能希望包含在销售合同中的所有责任。
  首先,正如ICC一贯强调的那样,Incoterms只涉及销售合同中买卖双方的关系,而且,只限于一些非常明确的方面。
  对进口商和出口商来讲,考虑那些为完成国际销售所需要的各种合同之间的实际关系当然时非常必要的。完成一笔国际贸易不仅需要销售合同,而且需要运输合同、保险合同和融资合同,而Incoterms只涉及其中的一项合同,即销售合同。
  虽然如此,当双方当事人同意使用某一个具体的贸易术语时,将不可避免地对其他合同产生影响。举例说明,卖方同意在合同中使用CFRCIF术语时,他就只能以海运方式履行合同,因为在这两个术语下他必须向买方提供提单或其他海运单据,而如果使用其他运输方式,这些要求是无法满足的。而且,跟单信用证要求的单据也必然将取决于准备使用的运输方式。
  其次,Incoterms涉及为当事方设定的若干特定义务,如卖方将货物交给买方处置,或将货物交运或在目的地交货的义务,以及当事双方之间的风险划分。
  另外,Incoterms涉及货物进口和出口清关、货物包装的义务,买方受领货物的义务,以及提供证明各项义务得到完整履行的义务。尽管Incoterms对于销售合同的执行有着极为重要的意义,但销售合同中可能引起的许多问题却并未涉及,如货物所有权和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以及某些情况下的免责等。需要强调的是,Incoterms无意取代那些完整的销售合同所需订入的标准条款或商定条款。
  通常,Incoterms不涉及违约的后果或由于各种法律阻碍导致的免责事项,这些问题必须通过销售合同中的其他条款和适用的法律来解决。
  Incoterms一直主要用于跨国境的货物销售交付,因此,它是一套国际商业术语。然而,有时Incoterms也被用于纯粹国内市场的货物销售合同中。在此情况下,Incoterms中的A2、B2以及任何与进出口有关的条款当然就变成多余了。

二.为什么需要对国际贸易术语解释通则进行修订?
  连续修订Incoterms的主要原因是使其适应当代商业的实践。1980年修订本引入了货交承运人(现在为FCA)术语,其目的是为了适应在海上运输中经常出现的情况,即交货点不再是传统的FOB点(货物越过船舷),而是在将货物装船之前运到陆地上的某一点,在那里将货物装入集装箱,以便经由海运或其他运输方式(即所谓的联合或多式运输)继续运输。
  在1990年的修订本中,涉及卖方提供交货凭证义务的条款在当事方同意使用电子方式通讯时,允许用电子数据交换(EDI)讯息替代纸面单据。毫无疑问,为了使Incoterms更利于实物操作,其草拟和表述一直都在改进。

三.Incoterms 2000
  在为期两年的修订过程中,ICC尽其最大努力通过ICC各国家委员会吸取了各行业国际贸易从业者的意见和建议,完成了修订稿的多次修改。令人高兴的是,在Incoterms的这次修订期间,ICC从全世界使用者得到的反馈意见超过了以往任何一次。ICC与Incoterms的使用者之间交流的结果产生了Incoterms 2000这个版本,与Incoterms 1990相比看上去变化很小。原因很明显,即Incoterms当前已得到世界承认,所以ICC决定巩固Incoterms在世界范围内得到的承认,并避免为了变化而变化。另一方面,在修订过程中,ICC尽量保证Incoterms 2000中的语言清楚准确地反映出国际贸易实务。新的版本在下面两个方面作出了实质性改变:
FASDEQ术语下,办理清关手续和交纳关税的义务;
在FCA术语下装货和卸货的义务。
  无论是实质变化还是形式变化都是在对Incoterms的使用者广泛调查的基础上作出的,而且对1990年以来Incoterms专家小组(专门为Incoterms使用者提供额外服务的机构)受到的咨询意见给予了充分考虑。

四.在销售合同中订入Incoterms
  鉴于Incoterms不时修订,所以,如果合同当事方意图在销售合同中订入Incoterms时,清楚地指明所引用的Incoterms版本是很重要的。人们很容易忽略这一点,例如当在标准合同或订货单中引用了早期版本时,未能引用最新版本,可能会对当事方的意图是在合同中引用新版本还是早期版本引起纠纷。希望使用Incoterms 2000的商人,应在合同中明确规定该合同受Incoterms 2000的约束。
五.Incoterms的结构
  1990年,为了便于理解,将所有的术语分为4个基本不同的类型。第一组为”E”组(EX WORKS),指卖方仅在自己的地点为买方备妥货物;第二组”F”组(FCA、FAS和FOB),指卖方需将货物交至买方指定的承运人;第三组”C”组(CFR、CIF、CPT和CIP),指卖方须订立运输合同,但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生意外所发生的额外费用,卖方不承担责任;第四组”D”组(DAF、DES、DEQ、DDU和DDP),指卖方须承担把货物交至目的地国所需的全部费用和风险。下表反映了这种分类方法:
2000年国际贸易术语解释通则

E组 发货
EXW EX works 工厂交货(……指定地点)

F组 主要运费未付
FCA Free Carrier 交至承运人(……指定地点)
FAS Free Along Side 船边交货(……指定装运港)
FOB Free On Board 船上交货(……指定装运港)

C组 主要运费已付
CFR Cost and Freight 成本加运费(……指定目的港)
CIF Cost,Insurance and Freight 成本、保险加运费付至(……指定目的港)
CPT Carriage Paid to 运费付至(……指定目的港)
CIP Carriage and lnsurance Paid to 运费、保险费付至(……指定目的地)

D组 货到
DAF Delivered at Frontier 边境交货(……指定地点)
DES Delivered EX Ship 目的港船上交货(……指定目的港)
DEQ Delivered EX Quay 目的港码头交货(……指定目的港)
DDU Delivered Duty Unpaid 未完税交货(……指定目的地)
DDP Delivered Duty Paid 完税后交货(……指定目的地)
  与Incoterms 1990相同,在Incoterms 2000中,所有术语下当事人各自的义务均用10个项目列出,卖方在每一项目中的地位”对应”了买方在同一项目中相应的地位。

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